谈单经验分享(转)

昨天看了一篇文章，文章告诉人们怎样把产品的价格定在自己期望的价格。里面有很多实际之中发生的例子，我个人觉得比较好的是在这一段：一个人和客户谈销售一批设备的事情，他的期望单价是1万元/台，于是，他这样告诉对方：“或许在更准确地了解您的需求之后，我们还能做一些调整，但就目前的情况而言，根据您的订货数量、付款条件、运输要求等，我们能给予您的最优惠的报价是1.2万元/台。”听了这个价格，买家或许会认为：“简直是个疯子，居然敢报出这个价格，不过感觉还有谈的余地，我不妨和这个家伙谈一谈，看看能把价格压低到多少。”最后，他们是以折中的价格签订的合同。

很显然这个价格高出了那个业务员的期望价格。

看完后我很想试试：正巧有一客户来我公司，我们寒暄了一会儿，我便带着客户看产品。客户看了我们公司的防水材料之后，对其产品质量做出了极高的评价。

接着说到，我自己开一个门市，也承接防水工程的，所以会长期要货的，你给我说一个最低价吧。

看客户这么快就提到了价格，显然是有备而来啊，还有就是他对这防水材料这方面的认识，这是，心里想我的报价能不能超出自己的预期价格啊，毕竟人家也是专业作防水的啊。可是就在这时灵光一闪，忽然想到了帖子上面那个业务员的报价技巧，于是就报了一个比自己预期价格高出一点的价格，客户听到了我的报价，并没有什么大的反映，毕竟我的报价是根据产品的质量来报的，只是略微的高了一点。

沉默了一会儿，便说道：你们公司产品的质量我是认可的，价格方面你也不要和我玩什么虚的，***钱一平米，你要是能买的话，我就现场交定金，你明天给我送货，要是不行的话，我们只好以后有机会合作了。

当客户说出他的报价的时候，心里就想到，这个客户肯定是询问了好多防水公司的价格了，居然一下子就说道了我的预期价格。 这次算是碰到硬茬了，要是按自己的报价的话，这比生意肯定谈不成了，于是，一咬牙说到：看到您这莫疼快，小弟也不能不识抬举了，您所说的这个价格我们根本没有什么利润的，不过，为了能交到您这个朋友，也为了我们以后的合作，我要表示一下我们公司的诚意。

就按您说的这个价格吧！不过，您可千万不要和别人说啊，这绝对是给您的内部的价格啊！

客户笑了笑，便应到，放心吧，兄弟，不会和别人说的，以后多用一些你们的防水材料　　 ，　　 多给你介绍一些客户不就行了吗。

我高兴的点着头，说：那当然最好的了，客户是我们的再生父母啊，我们就靠你们吃饭呢啊。

这时我们彼此都笑了起来。

没过一会，客户就交了定金，我也很快的办完了相应的手续。说好明天就要送货的，我便通知了工厂，确定了送货的地址。这就说明这桩生意就谈成了。

接着便和客户聊起了家常，正聊到兴奋的时候，客户的电话响了，接起电话，说了几句话便挂了，对我说有什么重要的事情要去处理一下，就走了，临走前还说：小兄弟和天挺高兴的，有空哥哥请你喝酒，咱们好好的聊聊啊！说着，便开车离开了我们公司。

此时的我，想到那篇文章，感觉自己很好笑，自己的那种“拿来主义”在现实中没有成功，原因可能是碰到了防水材料的行家，在这种人面前施展什么技巧都是白费的，只能本分一些。最后，这个单子还是按照自己预期的价格成交了，还是很高兴的啊！